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　　【模擬題】小張想在小區(qū)內進行創(chuàng)業(yè)。目前他有三個方案：

　　（1）開特色面館

　?。?）開報刊亭兼賣彩票

　?。?）開寵物美容店

　　如果你是小張，怎么調查選出最優(yōu)方案？

　　【審題分析】

　　1.明確評估標準：既然是創(chuàng)業(yè)方案，肯定是希望能帶來可持續(xù)的利潤，所以要依據行業(yè)前景（利潤，成本，市場規(guī)模），目前的競爭狀況（已有的供給）來進行評估。

　　2.再思索如何獲取這些信息，采取哪些方式比較可行。

　　【示范答題】

　　我認為創(chuàng)業(yè)關鍵是洞悉需求，提供市場上沒有的個性化商品服務，所以如果我是小張，我會通過調查市場供給，需求，競爭狀況和未來發(fā)展前景等幾個關鍵因素來選出最優(yōu)方案。

　　第一，了解市場現有供給和競爭狀況。首先摸清一定距離內的類似店鋪有多少。具體而言我會結合大眾點評的搜索數據和現場踩點，看看有多少家彩票店，報刊亭，寵物美容店，面館，以及提供類似服務的店鋪。同時我會挨家走訪，一是找機會和店主聊天，二是蹲守店鋪門口，記錄人流量。盡可能詳細了解店鋪提供的產品和服務類型，價格，營收，利潤情況。

　　第二，了解市場的需求情況。一是直接和店鋪的顧客聊天，了解他們的具體需求，包括需要什么產品和服務，心理預期價格等。二是走訪小區(qū)，和保安，物業(yè)負責人拉近關系，了解小區(qū)住戶的年齡結構，寵物數量和類型，收入情況等。分析出潛在客戶的數量，產品和服務需求類型，收入和支付價格、消費頻率等。三是親自體驗競爭店鋪的服務和商品，細心體會做得有欠缺或不足的地方，方便自己后期改進。

　　第三，了解相關行業(yè)的發(fā)展前景和趨勢。我會上午了解報刊亭、彩票店、寵物店和面館，做得好的是如何發(fā)展的，發(fā)展的前景和趨勢如何，消費者的習慣變化等情況，并會到城區(qū)其他類似地區(qū)調查相關店鋪尤其是網紅店鋪的情況，進行對比。

　　根據以上信息，我會綜合考慮，選擇供給不足，競爭相對小，需求旺盛且潛在前景好的店面來開辦，并提供與競爭對手存在差異性的產品和服務。

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